5、中国的同类网站早于MYSPACE诞生

我创立51.com，选择这个市场，最重要的原因是我以前做过一个统计网站，叫做“一统天下”，是当时最大的免费统计网站。当时在05年年初统计的PV超过两亿，有三万多网站。有几十台服务器，我每天去看，哪些网站流量涨的快。

我重视两个板块，哪个板块升的最快，哪个网站黏性最强；有两个数据，一个是PV，另一个数据是，上周来过的人本周还来的人概率是多少。我分析很多网站，发现有一个网站他的PV是年度最高的也是最强的。这个网站是10770.COM，就是51.COM的前身，当时叫做个人数据库，PV是几十万，而且回访率特别高。

我们后来把10770.COM收购。虽然它是一个很小的个人网站，但是产品做的非常好，技术也非常强。后来我才发现美国有一个网站叫MYSPACE，就是说中国做的比美国的MYSPACE还早。

6、把所有互联网巨头想成对手

我们当初决定做这个市场的第一天开始，就认定所有巨头和51.com是绝对的竞争对手，根本不存在任何侥幸。比如新浪博客现在和我们还有一点区别，但是明天可能就没有任何区别了。所以所有的竞争最后全部是摆在面前的，所有巨头都是我们的竞争对手，都是一样的。

当时我们在想，如果三个月之内，QQ和百度同时发现的话，我就不用做了必死无疑。我们的运气就是那些巨头之间的竞争太激烈而没有太多精力关注身边的小团队，小豹子。如果小豹子能力特别强，拼命吃，别人怎么说你，都不吭声。过两年小豹子就把狮子全灭了。

侥幸的是，QQ虽然推出空间很早，但是一直不非常重视，百度到去年下半年才推出。这时我们拼命做，到处只有文字没有图片，速度变的非常快，界面非常简单。

7、盈利：偏向增值业务 兼顾广告

盈利模式只要稍微去研究一下，实际上是非常清晰的，不用做太多的解释。

关于广告，美国的MYSPACE是纯粹靠广告生存的，美国的广告比较值钱。实际上做广告完全取决于销售能力，如果销售能力很差，整天挂联盟广告，给你1亿PV也赚不了很多；反之，销售能力很强的话，单靠广告也可以赚很多钱。

首先，我们的盈利模式偏向于增值服务。

其次，广告也要赚。前提是，一定要建立起很大的销售团队，现在我们的趋势已经起来了，我们的广告销售至少5000万以上，部分全球500强企业开始在51.com投放广告，社区广告优势明显，它的轰动性，参与性的特点适合搞市场活动。我们现在广告增长也很快。

8、忽然发现口碑可以带来大量流量

我们在05年8、9月份时投了非常多的广告，本身我自己下面一些网站也挂了广告，我们主要投一些联盟广告，但是效果一般，其中10万用户大半来自口碑。较短时间用户超过了100多万。

传统媒体也投过投过两期《读者》的，整版23万一期，两期就46万，但是效果无法预测。我们当时都还做过一些尝试，效果确实都一般，《读者》投了之后，非常贵，后来我们在《女友》、《知音》也都投过，还是花了不少钱。

98、99年把所有资产都投到51.com上面了，不过在红杉投资前我所有资产都没有了。我以前有很多房子，但是现在我在上海房子是租房子住的，我现在唯一的收入就是工资。我们现在整天还睡不好觉，我把我本身还赚钱的公司都砍掉不作了。

后来发现不投广告，用户增长也非常快。

我们剩下的流量来自口碑相传，因为任何好品牌都是靠口碑相传的。大概从06年1月1号开始我们没做一个广告。比如GOOGLE是今年全球的第一品牌，但是没有花一分钱的广告，所以关键还是要靠产品能够吸引到目标用户，能让目标用户帮你传播。

当我们有初期的十几万活跃用户时，每天的增长就比较快了。

我们的用户平均年龄20岁左右。他们为什么来？首先博客社交是一种需求，需要网上空间上传照片，写心情日记，收藏喜欢的网址，看现在的朋友做什么等，这是一个很大的需求。为什么有这么多用户，就是因为有这么多人需要。