据clickz网站报道，小站点及博客网络的创收方式，一直以来都是借助Google AdSense之类的会员网来运行低价值广告。但是，一些有事业心的发布商，正试图避开那些处处皆是的文本广告与旗帜广告。他们希望通过自己的销售力量面向品牌广告主或代理公司直接销售。

美国教育主题网络“Hot Chalk” 想在一个月的时间内招聘两个销售职位，该公司计划到本年度末招聘5个销售人员。“Hot Chalk”已经获得一些新的广告客户，这些客户多来自教育体系。该网CEO Edward Fields说：“品牌广告主及其他一些流量购买者会询问我们的情况。我想我们已经跑到前头了。

广告主在线广告的预算越来越多，他们会想：‘在Google搜索的文本链接以外，有没有其它方式可以讲述自己的故事。’ Edward Fields还说：“私人持有的站点不会与其他人分享收入，但执行人有信心能赢得更多广告主，并扩大团队。随着我们的发展，会有更多广告主注意到我们。”

Jupiter调研机构的分析员Emily估计：“一个小型站点或网络，一个月能从品牌广告主那里拿到的预算是2万美元。品牌广告主倾向于把自己的大部分预算分散在经过证明的站点上。对于小站点来说，如果销售人员的薪水不可动摇（他们的薪水可能达到六位数），可以试着不再雇用客户代表。”

Emily认为：对于想做直销的站点来说，目标应该是“如何超越测试性预算”。在过去的几年里，一些博客已经开始加强销售努力。她曾眼见一些小站点推销主页独家赞助和整类别购买。

尽管相信广告主在寻找新站点广告机会，并且可能愿意接受小站点的直销，Jupiter调研机构的另一位分析员Riley仍认为，对于某些站点来说，直销模式可能是种冒险。

因为广告主在决定是否买一个站点或网络的广告的时候，通常会依据第三方流量监测系统。她说：“决定因素是你的站点在多大程度上被广告主知晓，如果相对无名，那很可能尼尔森或者comScore这样的机构不会将您列在媒体列表中。”

席莹