资源的稀缺性是笼罩在市场竞争主体头上的那一圈“黑云”，于创业者尤甚，如果不能在稀缺的资源中分一杯羹，那下一顿可能就不知道在哪里吃，最终，遭遇饿死之命运。对此，互联网领域的草根们更有深刻体会。

CNNIC发布的第20次中国互联网络发展状况统计报告中显示，截至2007年6月，中国网站数量已经达到131万个。CNNIC报告显示，2007年上半年我国共增加了47万个网站，比2006年同期增加了52万个，年增长率达到66.4%。目前中国每万人拥有10个网站，比2006年同期增加了4个。

姑且不论CNNIC所提供数据的准确性与权威性，从网站的数据统计来看，其基数规模是够庞大的，实际上这其中做专门运营的网站所占比例并不大，而做成规模如新浪、网易、搜狐之类的网站更少，不到20家，已经实现盈亏平衡的网站可能不到十万家，拿到投资的网站可能只有几百家，即使在专门运营的网站中，亏损运营的占了绝大多数。

在一轮轮资本冲浪中，在一次次CNNIC的网民数量持续增长统计数据发布中，中小网站开始发起一波波“冲出重围 摆脱草根”的进攻。

搞份BP见VC，提着创意拜天使，做着产品找市场，搭起平台拉用户，摆起擂头募英雄，但资源的稀缺性束缚并没有得到明显的解脱。IPO的还是那么几家，赚个盆满钵满的仍然不多，拿到投资再度冲刺的比起庞大的掘金一族只能说是少得可怜，虽然清科创投发布的《2007年第二季度中国创业投资研究报告》统计有121家企业得到创投机构的资金支持，已披露金额达到6.94亿美元，均远高于以往各季的募资和投资额度。而且又有12家创业投资机构成功募集到23.59亿美元，但这个数目对于以万计的掘金者而言，又陷入了“杯水车薪”的怪局。

中小网站如何做大，如何在稀缺的资源中掘得属于自己的那一桶金，恐怕不仅是压在投资人们心头的那块石头，更是站长们睡得床上、走在路上、坐在餐桌旁，甚至睡梦中都在琢磨的问题。生存还是死亡，都是那么容易，一瞬间，什么都可能发生。

我们试想这样两种状况：

1、依靠投资

没拿到钱时，总想着拿到投资后如何如何，就如想着天下掉馅饼砸中自己的脑袋，可惜很多人的脑袋由于太小，当馅饼砸下来时，没砸中，被其他大脑袋接住了。

拿到钱时，却发现要么丢了项目的主导权，自己一直想做的事情却难以下手，一直以来的理想被投资击了个粉碎，然后为好看的财报而奔命，但还是有不少企业即使拿到了投资，却没有活下来。这就值得思考了。如果说是因为违规操作或其他大胆操作而导致“崩盘”，可能还情有可原，如果是什么事情也没发生，就静悄悄地死去，恐怕就要从内部找原因了。

2、撑下去，撑到“剩者为王”

有的人喜欢到处讲“剩者为王”，有的人喜欢大声叫嚷“撑下去”，这两类人讲的都是同一个意思。如果有创业者相信了这两点，恐怕饿死的比例会翻一番。这样“传道”的人有两类，一类是真正有钱，兜里揣着大把的钞，够烧个几年，直到将对手烧死，或者自焚；另一类却是惟恐天下不乱者，穷得叮当响，却喜欢装大佬，把一些貌似指导性的观点“帽子”拿来到处乱扣，实际上这些理论只不过是前几年的一种现象的表层总结，而不是一种指导性的内层经验，对创业者的误导可想而知。

试想，作为一个草根，手头也就那么百八十万，千万级都没上，也想着“剩者为王”，想撑下去，撑到花开花落，混到海枯石烂，却没想到如何赚现金流，有限的几种结局或许摆在你的面前：

死掉，无声无息地；

活着，不死不活地；

如果能融资成功，如果还这样想着，亦危矣。要知道，“剩者为王”是有环境要求的，那是在某种竞争格局中，多方势力角逐，并且市场正在形成，现金流已经是不再遥远的事情。

怎么办？对于众多处于第二、第三梯队以至于末流的中小网站，怎么活下去，如何在活下去的同时做强，做大，我想，核心思路很简单，八字“真经”如言：欲练神功，先修内功

内功怎么讲，一是团队，二是产品，三是平台，四是市场，五是用户，六是现金流，所谓“新六脉神剑”是也。

团队的重要性其实不用多说，有这样一种观点，那就是拥有一个互补型的强势团队，其实就是做一个最烂的产品，只要能用，都能做成功。不论该观点如何偏激，但其对团队的重要性却是披露得很淋漓尽致。但中小网站往往由于资源上的受限，往往绝大多数都不具备这个条件，甚至一个人既搞技术，又搞运营，还做市场的状况也是很常见的。在条件极度受限的情况下如何办，路子也不是没有，“虚拟团队”，是个很好的现成路子。这种做法在专业服务领域比较多，比如法律，比如管理咨询领域，比如新兴起的做律师委托与顾问委托服务的觅法网整合了全国各地1000家20人规模以上的律师事务所，然后依托这个庞大的服务团队与体系开拓市场，面向企业与个人客户提供服务，这也是典型的一种类型的“虚拟团队”。中小网站如果养不起服务团队，技术团队，营销团队，甚至运营团队，完全可以与同行达成联盟协作，互享资源，优势互补，但又互不隶属，既可发展自有事业，同时又避免了资源之不足。

产品，一个目前很时髦而又很古老的词语。大多数依托互联网做企业的实体提供的产品多是虚拟的，放在网上供用户购买消费的，大者如腾讯围绕IM做的一系列虚拟产品文章。而并不是从事虚拟产品服务的互联网企业都能做到这种层次，大多做了几天，没能推出去，或者市场反响淡然，应者无几，过不了多久就“中道崩俎”了。比如做博客，硬是有BSP做成收费的，并且能赚到钱，但也有大部分的BSP走免费的路子，到现在还在靠随时可能断炊的广告收入养活。做出一个产品，不仅想着市场，客户，还要想着有没有渠道，渠道怎么建，要花多长时间，这些时间是否能够承担，不能承担的话又该采取什么策略，更重要的还是要想能不能赚钱，赚钱的周期是多长，不能赚钱又怎么办，替代策略将是什么？当然，是不是预先就想后第二条产品线是一种暗潜投机的做法，不好论证，也没有准确的答案。

平台，往往就是网站做得如何，用户体验，交互性，激发访问者购买欲望的设计方式等等。其实如果底子不是太雄厚，这个工作最好不要作为整个公司的核心，不然可能发生这样一种情况，平台做得完美的同时，却断炊了。往往平台完善，并且追求至善至美的时候，都在有一定现金流，或者资金底子打得比较牢固的时候。

这里的市场，包括了营销与渠道。这是个对外的工作，既可以是内功修为中的一项，也可以说成是神功之一项。

比如针对终端的销售策略，如果放弃大规模广告投放的计划，那么几张网是有必要织成的：

一是互联网，可以简说成线上的网站，如果有可能，扩展到WAP；

二是代理商，也即渠道环节了，包括企业代理与个人代理，如果全国各地覆盖了数万有效的代理商，这些代理商都在卖自己的产品，不说其产品销量问题，单就其形成的口碑效应与病毒营销效应都是有着充分的想象空间的；

三是通过软件织网。其实早就有先行者在实践软件织网了，比如说早期的3721上网助手，到后来的雅虎助手，奇虎360，ALEXA，以及一类流氓软件，这些都是软件织网、终端推送的经典例子，而如同微软、ORACLE这类大型的软件开发商，其面向企业或个人的软件更是占据了终端优势，比如微软通过WINDOWS织网，在WINDOWS上绑带了MSN、IE浏览器等多款产品。

中小网站采用流氓软件织网的手法比较普遍，但这种毕竟是对用户的一种损害，受到抵制的，但如果我们面向用户提供一种确实有价值，而且与网站、其他产品独立开的软件产品，而且用户是花钱购买安装使用，出于一种自愿行为，那情形就另当别论了。由于最近正在关注与分析专业服务领域与互联网结合的相关话题，观察到有几家网站正采用这种手法，比如上面曾提到的觅法网即是一例，目前这家网站提出了“三网合一 致胜终端”的营销理念，通过“互联网+软件+渠道”三位一体的营销通路构建，正在全国范围内展开千家品牌律师事务所签约行动，并且推出了34law.com的门户网站，同时正大规模招募“觅法通”产品的代理商，这种策略值得新兴的力量们参考借鉴。

现金流的重要性就不用说了。当然这种现金流可以放弃财务角度地严谨性，而予以广泛地理解成：要么是持续地融资，要么是持续地盈利，甚至赢利。这种赢利却需要前几者实现。

六脉神剑修成，神功练就的日子也就不远矣。中小网站的运营者与站长们不妨再多想想，多试试，多找找路子，再多谦虚一点点，虽然搞新经济的创业者们都很有激情，而且都认为自己很“牛”，但是，为了能够“活着”，我们还是多一些协作与共享，多做一些创造利润的事情，少一些无聊的“口水”，少走一些耗费了能活下去的时间的弯路。

邓超明