常有人对我说他自己想做个网站，如果可以，是否能帮他一把。实际上这都是没问题的，只要我有时间有那个能力，肯定能帮就帮。因此，常常讨论到一些很实际的问题。我觉得现在做网站已经不是前几年了，那年头随便一个垃圾站都可以红，都可以赚钱，但现在，你能想到的早就被成千上万的人想过了，如果不是真正的人中之龙（人家说做互联网都是精英，所以才敢这样说），真的很难，因为你想不出更好的点子来。一个好的创业点子才是在一个网络横流的年代脱颖而出的法宝。

那么如何做一个成功的网站呢？笔者以为，作为创业者，你需要问自己几个问题？

第一，我要做个什么样的网站？做一个什么样的网站是个方向性问题，方向决定了你的份额大小。比如你想做电子商务，可以，环视一下周围有多少人做电子商务成功了，他们用什么样的方式在做？他们的产品线分别是什么？然后再做决定。

第二，我能提供什么样的服务？能提供什么样的服务，决定了网站最初的人气。俗话说，好的开始是成功的一般；

第三，我提供的服务特色在哪里？只有特色，才能被记住，并不断的回访，最终成为你网站的忠实用户，成功的实现了用户转化。我们说草根网做的不错，在业内口碑也好，人流量大。虽然提供互联网资讯的网站很多，为什么干不过人家？因为人家在信息编辑上跟别人不一样，草根网的资讯具备了深度，更有可操作性和拓展性。

第四，我的目标群体是谁？做个什么样的网站，在一定程度上已经回答了目标客户群的问题，但仍然不详细。比如，同样是做电子商务产品，不同的网站定位，目标客户群必然不同。这就要求站长对目标客户群进行细分，努力挖掘客户需求。

第五，做了以上四点之后，谁愿意来买单，一个很现实的问题。一个网站做的再好，没人买单，不赚钱就是白扯。做网站为什么，不就是赚钱吗？站在客户的立场上几千次的问自己，我什么要给你钱，买你的服务？你的服务能帮我解决什么样的问题？你的服务的最终效果如何？如果你能回答这个问题，那么ok，没问题，你就去做。如果你的回答一直都是模模糊糊，模棱两可，我觉得你还是再想一下，晚点动手也不迟，虽然说出名要趁早，但也不急那一会。

一点提醒：我常常在报纸上网络上看到关于各种各样成功站长的报道，基本上千篇一律。似乎刚开始做站纯粹就是个人爱好，满足个人需要，后来做着做着觉得还可以，而且用户蛮多的，一不小心就融到资就成功了……你千万别这样想，那都是糊弄人的，当然也有的是真的，纯粹是爱好。你得明白一个道理，爱好有很多种，有些爱好就只能当作爱好！

郜永华