跟朋友讲笑，模拟山歌对唱：

天使投资人唱：爱思考来爱读书，你能举起一只猪？

创业者唱：我常去那健身房，举起大猪并不难，

天使投资人唱：举起大猪并不够，一头牛你能推动？

创业者唱：从小我就练相扑，咬牙憋气能成功，

天使投资人唱：可你要的是头象，力气不够怎么办？

假设某个潜在投资者喜欢上了你的项目，那么最深的不安全感，来源于你能否把事情办成。很遗憾，大部分人预见能力弱，归纳能力强，所以在判断你能否把事情办成上面，往往要依赖于你的历史。

许多创业者不怎么考虑团队历史条件与项目大小的匹配程度，以为光项目能够吸引投资者，在大多数情况下，这是不对的，如果投资者无法从你团队的历史归纳出你有实现项目的实力，怎么敢投资给你？

遇到创业者拿出一个“大主意”，声称需要一大笔钱启动，我会问他以前经手过多大的生意，管理过多少人。管理十几人、几十人靠本能和性格基本能成，管理上百人、几百人则是截然不同的处境，是需要代价和时间来掌握的，局面突然铺开，一定要乱。钱也是类似，没处理过较大资金的人，大钱入手，一开始很难把握住分寸。

谁来为你交学费？天使投资者很难有这个兴致。

有人会说，有了钱我可以招人才呀。没错是可以招人，但招人真的这么容易吗？你的能耐能够吸引到强手投入吗？通常不是你有了投资来找人才，而是反过来，投资者帮你找人才（这说明你的项目很有吸引力，通常是已经有了一定基础），找到人才才敢给你投资。说到底，投资者要对团队有信心，团队得要先和项目匹配。

在项目形态未清晰、风险巨高的天使融资阶段，你最好先凑够看起来能够初步实现项目的人手，而不是试图让天使投资者相信你以后能够招到合适的人，先让第一笔钱拿起来就手。

另外一个办法，是把项目切割成较小的项目，从自己力能胜任的小项目开始融资，而将后期的发展作为远景。不一定一下子拿出一个铺开大摊子的计划。

接触面有限，感觉可能不全面不正确，有投资、融资经验的朋友请指正。欢迎交流，我的博客http://blog.donews.com/hetiantian,msn及email：lianyedong@gmail.com，QQ：259319。

何田