这段时间我注意到，投资者选择项目时有一个特点，就是放弃的速度非常快，大部分的项目，快速瞥一下，没有动心点，或者关键点不够理想，可能立即就放弃了。创业者日思夜想辗转难眠、珍惜至极跟人提起还犹犹豫豫、反复掂量一改再改的计划，在投资人这里可能一闪而过就过滤了，再无一分挂念。

这跟图书一样。我们逛书店，书名经过我们眼睛的可能几百本，能促使我们打开翻一翻的只有几十本，最后只买走寥寥几本。作者花心思来写、编辑花心思来编辑，总是认为自己找到一个机会，然而，从作者编辑到打字校对，花了那么多心血的书，大部分并没有机会实现其价值，短暂上架后就永远下架。

每天，都有人从不同角度想到了很多好主意、发现了很多市场空白点、做出了很多创新，这些都推到了投资者面前。然而，在投资者眼里，会觉得这些项目大多数不是计划本身不靠谱，就是团队不靠谱，能入眼的非常少。

由于商业发展时间还短，国内许多领域处在总量供过于求、实际有效供给求大于供的浮躁状态。总量供过于求，是因为生产的门槛降低、太多人机会主义地参与竞争；实际有效供给求大于供，是因为精品的生产门槛高，尤其是研究和积累的门槛高，大部分人没有这样的能力和投入。

图书是这样，人才是这样，创业计划也是这样，一方面大量的创业计划每天都在涌现，另一方面投资者郁闷于找不到好项目，有钱投不出去。大部分的创业计划，是低成本制造的东西，虽然供给过量，但不能满足投资者“日益增长的物质和文化需要”，不是有效供给，所以“卖”不出去。

要让你的计划顺利地“卖”出去，关键要有精品意识，做出足够的投入。

有个故事说，“两个人在森林里,遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B道：‘你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！’A说：‘我只要跑得比你快就好了’”。

在融资时也类似，你的项目起码得比另外一百个更棒。因为投资者信息量足、接触面广、期望值高，选择项目确实是百中选一。

确实会有些人一不小心或一拍脑袋就摸对了门，创造了精品，但你相信你手上那个就是吗？大多数精品还是用心、努力的结果。在提交创业计划前，你最好想一想，你已经在这个项目上花的心思和作出的投入，够不够？例如：

你已经为项目付出了很多时间精力甚至代价吗？你对项目所处的市场领域，真的探索良久琢磨透彻、产生了广阔而深远的视角了吗？你已经初步找齐团队，他们能够推动项目的早期发展吗？你有让这些人稳定的把握吗？你已经取得了足够的一线证据了吗？

如果你的回答不是那么肯定，那么我建议你不要去碰运气，而是先踏踏实实把功课做好。可能在做功课的过程中，你会发现原来的考虑不充分，或者发现了新的机会。

而另一个角度，如果你已经投入很多、有足够准备，这些信息应该让投资者知道，不要让项目光着身子。

接触面有限，感觉可能不全面不正确，有投资、融资经验的朋友请指正。欢迎交流，我的博客http://blog.donews.com/hetiantian,msn及email：lianyedong@gmail.com，QQ：259319。

何田