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最靠谱的网站是销售力驱动的网站!

来源:sc115.com | 252 次浏览 | 2011-07-16

标签: 网站 销售 网站推广

前几天偶遇一个东莞卓博人才网的人,了解了一下这个网站的情况,尽管我已经离开了网络招聘行业很久了。但jobcn这家另类网站一直是我关注与好奇。曾经我的blog“品牌先生龚文祥”开在一个边缘化的IT网站,但1年也达到了30万的流量,成为没有竞争对手的“中国招聘网站第一博客”,可以说成为了解这个小互联网行业唯一有价值的地方。

这个偏于东莞的招聘网站,一直以极端的、偏执的销售第一而屹立于中国网络招聘行业,这个网站没有市场部,每年的市场推广费用永远为0(但这个网站的流量一直在网络招聘行业10名左右),也不需要什么网络技术(网络招聘行业没有什么技术含量可言),也没有新产品研发。老板林思明的思路是只要将招人的招聘企业拉上来,求职者自然会上来,网站流量自然增加。所以这家网站将90%的公司资源投入销售,其他推广、技术等基本忽略。所以他2007年的销售额预计为3500万,每年有上千万的利润(这样的利润已经积累了上10年),买了6000平方米的写字楼,招聘了500名工人级的销售员,一天到晚到电话,据说现在在资金积累准备盖“卓博大厦”,在其网站公开宣称“中国唯一一家不接受任何风险投资的全国性人才网站”。

而中华英才网在启动广州市场时2004年投入400万到500万的推广费用,每月网络招聘的销售额平均也只有2到3万。自从2005年年底全面引入卓博销售经理及销售模式后,现在广州网络招聘的销量每月已经达到20万到30万。可见市场推广并不能驱动一个网站成功,但销售有可能成功。我曾经花几百万费用就让一个招聘网站进入并保持中国招聘网站前5名,每天有10多万人访问,但销售没有相应的自动增加;

很多招聘网站小型创业者总是在msn告诉我,他发现了一个招聘网站的成功秘密,或者在技术上有什么新突破,我总是偷笑建议他们,最好在销售方面看有什么新突破,不要想什么新秘密了。如垂直搜索招聘本来是算一个的大突破了,但中国所有垂直招聘网站的收入全部为0,所以除了销售上突破,看来没有什么可以突破的了。

看看jobcn是如何做的:选人标准:狼性文化,近乎极限的管理模式(说白了就是压榨员工)。销售的主动性:出击;情感销售:个人中国式情感沟通(回扣)。业绩导向:业绩第一,所有工作与文化围绕销售业绩数字。强压式管理:用压力强行取得业绩。流水线作业:利用IT手段,将销售变成标准工厂流水线作业。

卓博在没有任何市场推广、没有求职者、没有办事处的条件下靠电话销售在华东也取得每月近百万的销量。成功的大因素:卓博整体定位是以工厂客户为主,他们抓住了长三角与珠三角工厂客户互动机会取得销售成功。

龚文祥

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