创业的基础

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

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商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

一句话概括公司的业务

问题：

描述客户的问题（或者客户的客户的问题）
概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：

证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题
表明你的产品的立足点
提供案例

为什么是现在：

说说你以前干了什么
详细说明目前市场的趋势

市场容量：

定义你的目标客户
计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

竞争：

列出你的竞争对手
列出你的竞争优势

产品：

产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）
研发路线

商业模式：

盈利模式
定价
平均收入和总价值
分销渠道
目标客户

团队：

创始人和管理团队
顾问团队

财务：

损益表
资产负债表
现金流量表
其他财务表格
目前拥有的订单

注1：

TAM：total available market 总市场容量

SAM：served available market 目标市场容量

SOM：share of market 市场占有率

Squoia Capital