这2天，KEE听到一些朋友在策划百货公司的商业性运营的网站，有人提出了“货到付款”的观点，也有人提出了“以物业为中心的小型团购”的观点。

对于百货公司，传统的百货公司或者现在的货舱式的销售商场，或者是专业的家电商场，普遍采用的是出租场地，收取企业的入场费用。对于大企业，为了保证自己的CI或者VI及品牌的影响力，也更乐意采取这种模式。当然也有部分货物是商家自己采购和代理进行销售。对于百货公司，如果其目的不是想让网站代替传统的卖场，在网站的推广和营销只是一种辅助的手段。

KEE认为，对于一些标准产品，是完全可以构筑网上的大卖场，而这个规模和收入及其影响力，不亚于苏宁和国美。而KEE也曾就此撰写过相关的方案。

对于货到付款，KEE认为只适宜一些体积小和标准件的产品及运输成本低的产品。假如某客户在网上订了一台三门冰箱，约定货到付款，而等送货的时候，客户不在，或者客户反悔，运输过程中的时间成本、人力成本、运输成本和货物的损失的成本该怎么处理？

关于在小区里面建“以物业为中心的小型团购”，那么这个配送中心是一个非常小的仓库，对于大卖场的货品的调配会增加运输成本，仓管的成本、人员的、信息沟通的成本、货物损坏的成本。对于这种理念，KEE也认为是不可取的。

百货公司的电子商务网站要卖的什么？总不能百货公司把卖场的每一样拿出去卖，当年“e国”骑车送一罐可乐的事情不应该再次发生。

消费者为什么要买？买什么东西？怎么买？怎么送？利润有多高？

卖场的很多游戏规则到了网站上就行不通的了。卖场上能通过卖场的CI和VI构筑消费者的购买欲望。象换季打折，消费者蜂拥抢购。然而，另一方面，通过专业从香港扫货回来大陆，在网上的C2C、B2C卖得正欢。

做百货公司的卖场，如果不是打算做得网络大卖场的，好好去研究下TAOBAO等网站，好好研究下消费者的心理，做一做SEO，还是能做起来的。

最起码我看到了几种不同的策划方案与赢利业务模式

1、网店、会员费与产品的推荐费

2、特价场

3、热门产品的展示和销售

4、促销模式

对于网络大卖场，迟点KEE有时间也分享KEE以前撰写的东西。

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