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前景很美好,道路在何方--视频广告如何盈利

来源:sc115.com | 371 次浏览 | 2011-07-16

标签: 盈利模式 视频

从2006年的“视频元年”到2007年的“互联网视频决胜年”,网络技术创新的飞速发展,颠覆性的改变了传统领域的发展速度。根据市场调查机构eMarketer 的研究,互联网视频广告在2007年会出现井喷,以90%的速率上涨至7.75亿美元。而到了2010年,在线视频广告会带来29亿美元的收入,将占据整个互联网广告市场11.5%的市场份额。

随着youtube被天价收购,国内各大视频网站相继获得VC青睐,人们也开始认识到这一块市场的巨大潜力。越来越多的人在消费视频内容,使得2007年网络视频显得商机无限,如何来开发这样一块蛋糕,分享这块蛋糕,是目前最为兴趣盎然的话题。

视频网站所需硬件设备的高额投入,使得运营成本激增,如何来平衡投入与产出,是各个视频网站不得不面对的首要问题。酷6董事长兼CEO李善友先生“不赚钱,毋宁死”的宣言,一时成为行业的经典名言。

从目前尝试的各种“盈利模式”来看,唯一能够实现收入的途径就是广告。而依附于内容的广告,如何来吸引用户的兴趣,从而获得广告主的认可,是视频网站建立“广告模式”所需要解决的核心问题。

依附于内容的广告模式,必然使得广告的视觉效果要比内容更具冲击力。在文字为主的网络时代,动态图片、flash、富媒体等各具姿态的广告模式得到了广告主的认可,也成为目前以门户网站为代表的各网站盈利的主要模式。而视频内容的强大冲击力,使得昔日的广告形式黯然失色,如何创建新的广告模式来吸引广告主的目光,获得长期稳定的收益,平衡收支,赢得公司发展的砝码,是目前急需解决的问题。

与已经成名的门户网站不同,网络视频短短一年多的发展,面临着众多亟待解决的现实问题,尤其是尚未能建立起大众所认可的品牌效应,这给网络视频的广告投放带来了十分现实的瓶颈。

随着前搜狐总裁古永锵创建优酷网、前搜狐内容总编李善友创建酷6网进入行业第一阵线,搜狐公司高级副总裁王建军也开始走上个人创业之路,创建合众传媒公司(hezon.com),主营视频广告领域。

“与传统领域最大的不同是,互联网广告是可以进行效果监控的。”王建军认为,“对于广告主来说,如果能够及时的向他们提供详细的数据分析系统,广告主将会逐步认可投放效果。”

这里谈到的还是一个广告模式建立的问题,广告主对于数据的关心,是基于对效果的关心。传统行业的广告主担心的问题是:“我的另一半广告费被浪费了,但却不知被浪费到哪里去了。”也就是说,他认为受众对广告的关注度只有预计的一半。对于视频广告来说,建立什么样的模式,来确保广告的关注度更高,是网络视频网站所需要向广告主解决的问题。

就目前各网站采用的模式来说,视频缓冲阶段的贴片是广告主比较认可的模式,因为这种强制性的播放能够确保广告的关注度达到100%。美国广播公司(ABC)电视网调查显示,八成受访消费者愿看网上贴片视频广告。这让很多担心用户感受的网站得以安心。

网络技术在视频领域的推动,使得这样的关注度可以用精确的数字进行统计,并进行详细的分析。也使得CPM(千人印象成本)的付费方式名副其实的得以实现。

精准广告的诞生,首先需要有一个广阔的受众群,目前各视频网站尚未形成自身稳固的用户群,相互之间的用户群也存在重合度的问题。要解决广告主所需要的精准需求,必须在各网站间建立一个纽带,形成基本一致的标准,让广告主有更多的选择空间。合众传媒的广告管理系统,很好的起到了这样一个作用,使得广告主能在不同地域、不同爱好群体之间选择目标受众。

网络视频广告结合了传统电视广告与互联网广告的特性,在其发展之初便很快得到了广告主的认可。但从目前的广告销售额来看,还远远未能达到预期的效果。网络视频这种新生的事物为互联网带来了新的可能,也面临着种种困难,然而革命性的变化,必然在前进的步伐中逐步实现。进入视频广告领域的王建军先生对此胸有成竹,在互联网协会组织的网络视频大会上表示:“不要在意短期的困难,坚持下去,定然会有辉煌的前景。”

模式的建立和效果的检验都得到了很大程度的解决,但视频广告主所面临的门槛问题,也是亟待解决的。“从历史经验来看,最先进行新广告模式尝试的客户往往是中小企业。”王建军说道,“大客户往往在初期处于观望阶段,真正能够促进模式建立的,还是中小企业。在将来的发展过程中,中小企业也将会是视频广告的主体。”而中小企业往往对于视频的制作成本存在疑虑,不愿意花费大额的投入来制作广告,目前有众多的网站开始进行在线视频制作技术的开发,将会迅速的解决这一问题。如“精选点击”自助广告系统拥有15万种配音、脚本等素材等,用户可以从中寻找素材合成自己的广告片。而对于企业所关注的视频广告流量问题,合众传媒开始的企业电视台业务,也很好的解决了这一难题。

整体而言,网络视频广告的模式建立,尚在摸索阶段,能够真正引领行业发展的,还是在于模式的创新。Google公司便已经对其文字广告所采取的点击付费广告模式进行了改进,打算在视频广告中也实行这种收入模式,开创新生视频广告市场的新局面。对于新模式的考虑,王建军先生提到:“我们会在部分视频领域尝试更为精准的CPC(千人点击成本)模式,为广告主建立效果更为显著的广告模式。”在新领域的创新,带来的不仅仅是盈利模式,更是领先行业的砝码,这将成为今后视频网站间竞争的重要标准。

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