三：个人网站的优势和缺陷：

个人网站没有前景？很容易让人产生这种幻觉。因为在信奉NO.1的网络时代，个人网站实在太弱小，甚至于不堪一击，但这都不能抹杀个人网站依然存在的商业价值。笔者认为，如果能以强大的号召力，把互补的个人网站联合起来，不知道可以成立多少个门户网站。我们有理由相信，个人网站还极具潜力。

一、困境

首先，个人网站固有的管理和资金问题并没能得到好的解决。网站虽小，五脏俱全，个人网站少有先进的管理模式与经验，站长们在自身无法得到提高的情况下无法提供给个人网站所需要的管理能力。资金的缺乏是个人网站的天生的缺陷，资金的短缺依然是个最重大的问题，现在大网站的烧钱计划都要改得好看些，等米下锅的也是数不胜数，再不用说个人网站了！虽然裁员之声此起彼伏，但据有关北京人才交流会统计消息，IT方面的人才依然奇缺，那些懂技术的人向往大网站也就不中为怪了，毕竟在大网站赚的钱和成就感都要比自己搞个网站或者帮别个搞人个网站高得多，这是个人网站的"人才流失"。如此这般，技术上无法寻得突破也就不足为怪了。

其次，媒体的导向让"小弟弟"个人网站成了"靠边站"。媒体把目光毫不吝啬地投给纳斯达克、上市和裁员、倒闭。没有突出的个人网站的出现反过来又制约了个人网站的注意力的提升，个人网站让媒体打不起精神来，个人网站挖了个大墙角都不能引起多大的注意。

第三，网民素质的不断成长令个人网站无所适从。网民对网络经济的理解已从简单转向复杂，从感性转向理性，他们从心底里希望网站能给现在的门槛加上垫子，所要求跨和能跨的门槛较以前有很大的提高，个人网站不管是在内容还是在人力资源方面，都无法满足网民日益增长的需要。

二、出路

分析完问题来解决问题，个人网站又如何能赢得未来？

第一，"人才租赁"用以弥补技术上的缺陷。网站的技术是首先需要解决问题。技术的开发阶段是"虎头"，技术的维护阶段是"蛇尾"，维护相对开发阶段容易得多，从个人网站的财力来看，"养兵千日用兵一时"的养兵方式似乎太过奢侈，"养兵一日用兵千时"不失为一条解决技术问题的好思路。个人网站需要解决技术问题，在非个人网站里存在着暂时的人才闲置，就有了供与求，市场由此而生，这种人才租赁可以形成了多赢的局面。人才租赁起源于日本与美国，在大陆还不能称为有大的影响，还没有实际意义上的提供人才租赁服务的公司，个人网站可以跨过这个环节变被动为主动，主动去寻找技术租赁服务，降低了技术成本达到同样的目标，何乐而不为呢？所以，这也算是一条可以通向罗马的铿铿大道。

第二，寻求新的利润点。其一，虽然优秀网站林立，但却不可能包罗万象，而且并不是大网站所有领域都会会涉及，这里就存在着"真空"段，个人网站可以从真空段里寻得发展的空间，壮大自己，创造价值。比如说网上的婚姻介绍所，就可以说是真空段的成员。另外，还可以对原有资源进行加工，提高网站的原创性，增大内容的独有性，从而赢得用户。网站或多或少都有一些自己的原创内容。一位IT评论家办的一个个人网站是以提供网络新闻为主要服务的，而后凭着评论家对互联网的理解加上对每日重大新闻的独家评论，这就是一个创新，创造了利润的新的增长点，有了网站内容的独创性，同时也赢得了客户的忠诚。

第三，利用时机炒作和联合实现网站市场的推广。站长们可以利用个人影响力还达到宣传的目的，象斗牛士的刘韧，号称IT界第一记者，以其独有的思想性作为宣传手段吸引很多IT写手围绕在他的周围，达到网站宣传的效果。

第四，大胆寻找风险投资。网络经济江河日下，VC们极度谨慎紧缩腰包。似乎个人网站不可能寻得风险投资的注入。事实上，个人网站有也有着大网站无可比拟的优势，"船小好调头"，可能会有良好的发展前景风险相对说很低，个人网站的的成本低、转向灵活的特点足以让他们在市场中游刃有余。如果说个人网站是是游击队的话，成功的个人网站就是南斯拉夫人铁托的游击队，在深山密林游击战会令他的敌人抱头鼠窜，而所需要游击队所需要的养分却少之又少。如果真的有好的商业计划，有好的发展前景，还是有可能寻得风险资金的接济！反过来看，如果现在的个人网站还能吸引到风险投资，这个网站一定将会是一个成功的个人网站。

做个人网站难，脱颖而出则更难。屡战屡败，屡败屡战的的思想准备必不可少，彭湃的激情更是坚持的原动力，笑到最后的永远是胜利者!

四：网站的盈利模式

按国内现在的情况，可分为：

1.依靠网站广告获得收入 -- 早期的互联网时代主要模式之一，要求网站访问量达到一定规模，人均访问量至少要在万级以上，如三大门户网站。

2.与传统媒体行业的合作，通过网站的增值服务进行收费，例如：凤凰网提供的时事节目收费下载，互联星空的电影、电视节目收费

3.电子商务网站，B2C、B2B。网上销售，会员收费制，或交易额提成，如：当当网上书店、易趣网、阿里巴巴

4.互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务，如：蛙扑

5.网络游戏，2003年的中国互联网盈利增长点

6.在线教育类网站，提供E-Learning，如：新东方

7.招聘类网站，收取企业会员费。如：中国人才热线

8.利用即时消息发布广告、与短信结合收费，如：腾讯的QQ

9.利用"社会性网络"建立网上交友网站，以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友"，让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式,此部参考：http://u.admin5.com 感谢站长网提供。
战略：低成本永远是网络业务的核心竞争力

不论是电子邮箱还是Skype，或是网络书店和网络通信，他们惟一的相同点就是比线下业务更具有价格竞争力。很难想象，如果网络书店出售的书比传统书店的还贵，会有多少人在网上购书。

但我们仍能看到不少网络业务一直都不成功。最典型的是财经资讯网站，到现在为止还没有找到一个可以产生持久且大规模收益的模式。笔者觉得其根本原因在于，通过财经网站并没有降低用户享用同等服务所必须的成本，反而使用户在获得海量信息之后失去了方向。

这种现象不仅仅发生在财经类网站上，在博客、BBS这类的网站里，也同样存在。因为没有一个人真正需要海量信息，如果找不到个性化的信息，网络的低成本优势将荡然无存，这种网络服务就没有存在的价值。

盈利模式：违反规律的盈利模式将被颠覆

即使在眼下的互联网世界里，仍有不少盈利模式背离了经济规律。最典型的例子是在线人力资源服务。几乎所有的人才网站都是通过向提供职位的企业收钱来获利的。按照传统的经济学理论来分析，中介服务的收益应该来自供不应求市场中的求方。

但是分析网络人力资源服务就不是这样了。目前，绝大部分的发达国家及发展中国家都存在着失业率居高不下的状况，所以也才有近些年招聘大会经常被挤爆的局面。但招聘网站为什么会向企业收钱呢，答案仅仅是因为那样更容易收到钱。而这样做的一个结果就是，很多招聘网站宣称自己每天都能提供10万量级的职位，但很多看到这些信息的网民并没有因此找到合适的工作。原因是招聘网站成了招聘主(实际上等同于广告主)的广告集散地，而应聘者需要的永远是真实信息。如果他们对招聘网站的价值判断完全失去信心时，也就是招聘网站盈利模式被颠覆之时。

市场：只有细分市场才有机会

小到只做中国地址搜索的3721，大到全球最大的拍卖网站eBay，所有的网络人感受到了细分市场的魅力。但在未来的互联网上，也许这样“小而美”的自由空间会越来越少，少到迈出一小步，就会碰到微软、雅虎这样的寡头。这是个好事吗？不。因为一家连大规模盈利从何而来都不知道的网站要去跟手头有上亿美元级现金的门户网站比拼时，你能猜出这个游戏的结果是什么吗？

四。南方网讯

就像浙江经济从来没有疲软一样，在全世界网站都惨淡经营的时候，诞生于浙江本地的一些网站正在悄悄地赚钱。靠着借来的几万块钱起家，中途不借一分钱，3-5年内滚动到几十万甚至几千万的规模……这些赚钱的网站中相当一部分经历了这样一种成长的模式。

笔记本电脑上门推销。让孙德良印象最深的一次推销经历是这样的：当打开笔记本电脑，把这家企业的产品输入到互联网上进行搜索，立即跳出了这家企业在欧美的客户和竞争对手。本来无动于衷的企业经理立即就坐不住了，马上掏出12000元钱会员费，要求把自己企业登陆到中国化工网上。

创业的第一年，也就是1997年底，网站就开始赚钱。

纳斯达克的神话来说服我，我也不为所动。我当时的想法是，1分钱的股票，涨到100块钱，这种事情可能吗？即使可能又能维持多久？既然不能赚钱，我就不愿意拿着自己辛辛苦苦做出来的企业去冒险。”

创业以来，除了几个同学合伙加入自己的企业，拿了几万块钱进来，孙德良从来没向外面借过钱，也没有让任何投资方进来干扰自己的经营思路。但他并没有放弃所有网络创业者的纳斯达克之梦。

网络应用三个平台理论：交互平台（通信、交友、娱乐）、媒体平台（信息发布）和商务平台（支持各种交易）。

1、SP手机短信收费（sina短信、空中网、联众世界等）

互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务；现已成为中国互联网主要的盈利点；门户网站、娱乐性网站以及专门为短信提供内容服务的sp是主要的受益者。

2、I网络游戏（盛大、三大门户、金山、联众……）

网络游戏是利用Tcp/ip协议，以Internet为依托，可以多人同时参与的游戏项目。

3、搜索引擎（竞价与排名）

4、网络广告

借用网络互动的特点提供网络广告服务，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式。要求网站有相当的知名度和流量。

5、D、EC（电子商务）潜力

电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务业务活动。电子商务（EC）主要包括利用电子数据交换（EDI）、电子邮件（E-mail）、电子资金转帐（EFT）及 INTERNET的主要技术在个人间、企业间和国家间进行无纸化的业务信息交换。2005年被大家一致喻为电子商务元年。（如alibaba、hc、卓越、当当、ebay、sohu商城、一拍……）

6、招聘类网站：如51job、chinahr、zhaopin

7、旅游与票务在线，如携程、e龙、中演票务、金色世纪等

8、E-learning（在线教育）：如新东方、网络教育学院

9、利用即时消息发布广告、与短信结合收费，如：腾讯的QQ

10、信息内容收费（简历库、赛迪网、中汇网、cnnnic、chinalabs）

网络媒体信息内容收费模式有三种操作方法：第一种，新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；第二种，用户付费方能浏览网站；第三种用户付费进行数据库查询。

11、服务功能收费（中企网、新网、万网、中国频道、新网互联）

域名服务、网建、电子邮件、主页空间、主机托管、租赁服务、内容定制、专业咨询、网上业务。

12、ISP（网络接入）

网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和Cable Modem的消长。

13、宽带新服务

宽带的发展带来最现实的盈利，电视、在线游戏和影视作品的在线观看及下载活动。

14、商务咨讯

通过提供专业的商业情报获取利润。

15、利用"社会性网络"建立网上交友网站，以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友"，让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式。

刘烊豪